為實(shí)現(xiàn)今年銷售30億元、利稅10億元目標(biāo)，中國(guó)白酒業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)江蘇今世緣酒業(yè)有限公司轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，突破發(fā)展瓶頸，1-3月份主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面飆升，銷售同比增長(zhǎng)38.75%，入庫(kù)稅金3.02億元，同比增長(zhǎng)89.75%，實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。
登高望遠(yuǎn)，打造緣文化品牌

今世緣酒業(yè)把“打造品牌”作為第一戰(zhàn)略，始終以“緣”為核心，剛?cè)嵯酀?jì)，撬動(dòng)市場(chǎng)。一方面聚焦主流媒介，加大對(duì)央視等高端主流媒體的投入，提高以國(guó)緣為龍頭的品牌附加值；同時(shí)，積極主動(dòng)介入高規(guī)格、高平臺(tái)、高品位活動(dòng)，與大事結(jié)緣，與成功相伴，國(guó)緣酒繼去年成為中國(guó)外交部和駐外使領(lǐng)館接待用酒后，日前成功搭乘世博“快車”，成為“中國(guó)2010年上海世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館專用白酒”，并購(gòu)置近300萬(wàn)元世博門票，組織“品國(guó)緣，賞世博”主題活動(dòng)，提升了產(chǎn)品銷售力，一季度國(guó)緣單品銷售同比增長(zhǎng)66.14%。

聯(lián)合國(guó)人居署全球司司長(zhǎng)、世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館館長(zhǎng)拉斯博士考察今世緣后認(rèn)為，今世緣酒業(yè)與聯(lián)合國(guó)館的結(jié)緣，不但會(huì)使國(guó)緣酒在聯(lián)合國(guó)系統(tǒng)組織樹立品牌，更會(huì)使國(guó)緣酒傳播到世界各地，香飄國(guó)際市場(chǎng)。今世緣酒業(yè)還借助“中國(guó)（漣水）?首屆中華緣文化節(jié)”契機(jī)，舉行“十大緣分故事”征集評(píng)比、“今世有緣、相伴永遠(yuǎn)”集體婚禮等活動(dòng)，傳播緣文化。
換個(gè)姿勢(shì)，追求好與快協(xié)調(diào)

2010年，是今世緣酒業(yè)的“營(yíng)銷調(diào)整年”，優(yōu)化營(yíng)銷管理，優(yōu)選營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新和升級(jí)。今年，公司改變運(yùn)作渠道，導(dǎo)入深度協(xié)銷模式。重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)讓業(yè)務(wù)員“變身”，參與區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品核心終端建設(shè)，關(guān)注介入銷售、投入過(guò)程及主導(dǎo)產(chǎn)品終端鋪市、生動(dòng)化陳列、價(jià)格秩序管理，逐步實(shí)現(xiàn)由“經(jīng)銷商主導(dǎo)市場(chǎng)”向“廠家主導(dǎo)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，掌握市場(chǎng)發(fā)展主動(dòng)權(quán)；建立科學(xué)的市場(chǎng)評(píng)價(jià)體系，以預(yù)算為杠桿，以效益為核心，推行預(yù)算管理，劃小核算單位，讓區(qū)域經(jīng)理成為“會(huì)計(jì)師”，算好效益賬；既注重銷售總量，更追求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和投入產(chǎn)出比。

目前，揚(yáng)州、泰州、淮安、鹽城、鎮(zhèn)江等省內(nèi)區(qū)域板塊市場(chǎng)，繼續(xù)保持健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為公司的核心利潤(rùn)源。省外市場(chǎng)通過(guò)整合營(yíng)銷資源、改革體制機(jī)制，正逐步進(jìn)入良性發(fā)展軌道。一季度，單瓶100元以上價(jià)格的產(chǎn)品占總銷售40%以上，市場(chǎng)精細(xì)化管理水平及綜合運(yùn)營(yíng)質(zhì)量明顯提升。
強(qiáng)筋健骨，著力可持續(xù)發(fā)展

為把市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)化為每個(gè)員工的工作動(dòng)力，今世緣酒業(yè)通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)提高員工績(jī)效意識(shí)。今年以來(lái)，公司進(jìn)一步完善考核體系，強(qiáng)化對(duì)各部門關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的考核及每個(gè)員工月度績(jī)效考核，卓越績(jī)效管理工作向縱深推進(jìn)；同時(shí)致力于“人才強(qiáng)企”，近幾年引進(jìn)的近400名以本科為主體的青年員工，正逐步成長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展的新生力量。

在“硬件”方面，今世緣酒業(yè)全面啟動(dòng)新一輪技改二期工程，行政辦公中心、國(guó)緣會(huì)所等主體工程正在緊張建設(shè)之中，年底竣工后，企業(yè)形象將明顯提升，優(yōu)質(zhì)酒釀造、原酒貯存規(guī)模優(yōu)勢(shì)將更加凸顯；注重科技在發(fā)展中的引擎作用，整合科研平臺(tái)，提升創(chuàng)新能力，正在組建的江蘇?。ń袷谰墸┥镝劸萍夹g(shù)研究院，將引領(lǐng)蘇酒科技創(chuàng)新，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)注入活力。

(佘春燕)