2017年《今世緣月報》第十二期
周素明出席四開國緣營銷策略廠商研討會
12月14日上午，今世緣酒業(yè)四開國緣營銷策略廠商研討會在蘇州召開。公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理胡躍吾，紀委副書記、審計監(jiān)察部經(jīng)理鄒長春，南京營銷中心、蘇州營銷中心、市場部國緣品牌處等單位負責(zé)人，以及省內(nèi)部分市場國緣核心客戶出席了研討會。
討論會上，周素明就打造四開國緣戰(zhàn)略大單品的營銷策略提出三點要求：一是深化認識做品牌。在當(dāng)今消費者主權(quán)時代，消費者更多注重品牌，我們要認識到消費升級的良好態(tài)勢、行業(yè)分化的嚴峻形勢及抓住國緣品牌的良好態(tài)勢，以品牌思維來運作四開國緣。二是牢牢把握三原則。價格政策要剛。規(guī)范省內(nèi)市場四開國緣經(jīng)銷商供價、終端成交價和團購價，同時規(guī)范省外市場四開國緣最低成交價。基礎(chǔ)投入要柔。持續(xù)深化“品牌+渠道”營銷理念，加大四開國緣市場投入。品牌方面，通過公司三個戰(zhàn)略用來打造四開國緣品牌，把品牌故事融入到文化營銷；以顧客思維，分層次、多方式、高頻次深化與顧客互動，增加消費者與品牌的粘性。渠道方面，對四大渠道的投入要以渠道扁平化、精細化標準為原則，同時根據(jù)市場定位和目標來投入。配套措施要實。按標準明確、新老有別、先后有異、持續(xù)提升要求分級管理經(jīng)銷商。三是知行合一抓落實。要強化溝通，完善政策后，分層面溝通，統(tǒng)一認識，溝通結(jié)果體現(xiàn)到協(xié)議上。要學(xué)習(xí)標桿，向品牌做的好企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)、借鑒到超越標桿。要廠商一體化，建立廠商利益共同體，統(tǒng)籌考慮商家、終端網(wǎng)點的利益。
胡躍吾總結(jié)了今年省內(nèi)市場四開國緣銷售情況及2018年銷售政策調(diào)整思路。各核心客戶對各自區(qū)域的市場情況及對銷售政策個人想法都作了交流。通過本次研討會的交流，各核心國緣經(jīng)銷商紛紛表示，有信心、有決心和今世緣一道做好各項工作。
(成新國 肖 峰)
