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  他是今世緣酒業(yè)銷(xiāo)售一線的“新兵”，卻成為分公司優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員之一。他就是宿遷營(yíng)銷(xiāo)中心沭陽(yáng)辦事處業(yè)務(wù)員徐貴寶。

  2015年，徐貴寶加盟今世緣酒業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。雖然之前干過(guò)銷(xiāo)售，有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于白酒行業(yè)，徐貴寶卻知道的不多，甚至可以說(shuō)，一個(gè)完全陌生的行業(yè)。剛調(diào)到市場(chǎng)一線時(shí)，對(duì)于白酒業(yè)務(wù)一竅不通的徐貴寶也有過(guò)擔(dān)心。但是，對(duì)于新的工作，他并不畏懼，抱著虛心的態(tài)度，努力向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。每天一大早，他就通過(guò)之前學(xué)習(xí)的拜訪流程，準(zhǔn)備好拜訪所需的各種物料，跟著老業(yè)務(wù)員，一家家地走訪，并在走訪的過(guò)程中，記錄下老業(yè)務(wù)員與老板交流的要點(diǎn)。晚上，他總結(jié)老業(yè)務(wù)員的工作方法，自己認(rèn)真領(lǐng)會(huì)。學(xué)習(xí)了幾天后，他就自己按照市場(chǎng)區(qū)域，進(jìn)行拜訪，了解每一家終端客戶(hù)的銷(xiāo)售情況。不到兩個(gè)月的時(shí)間，他就完全熟悉了所負(fù)責(zé)的區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的情況，和終端老板建立了良好的合作關(guān)系，區(qū)域銷(xiāo)量也直線上升。

  做好服務(wù)就是好的營(yíng)銷(xiāo)。作為銷(xiāo)售人員，客戶(hù)的每一個(gè)需求，都得重視。2015年，在一次例行拜訪時(shí)，一家煙酒店的終端老板無(wú)意中說(shuō)了一句：“你們今世緣一直沒(méi)給我們促銷(xiāo)品，很多人顧客向我們要?，F(xiàn)在我們和今世緣合作那么好，你們就沒(méi)有促銷(xiāo)品嗎？”拜訪結(jié)束后，他馬上咨詢(xún)了片區(qū)的負(fù)責(zé)人，說(shuō)了老板的要求。獲得可以提供的答復(fù)后，他自己騎著電動(dòng)車(chē)，到幾公里的某倉(cāng)庫(kù)，將促銷(xiāo)品拿了回來(lái)。并在當(dāng)晚9點(diǎn)，將促銷(xiāo)品送到該老板手里。當(dāng)時(shí)，老板還疑惑的問(wèn):“我白天就這么一說(shuō)，為什么那么晚還要送來(lái)？”他答到：“您有需要，我們卻沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)明我們?cè)诜?wù)中有不到位的地方。為了不影響你明天的銷(xiāo)售，我趁著晚上沒(méi)事，就給您送來(lái)了。”老板很感動(dòng)，握著他的手說(shuō)：“小徐，什么也不說(shuō)了，以后我就認(rèn)定你們今世緣了，就賣(mài)你們今世緣酒?！币恢钡浆F(xiàn)在，這家煙酒店的今世緣酒銷(xiāo)量都非常好。

  徐貴寶常常和同事說(shuō)：“只有我們真心對(duì)待客戶(hù)，客戶(hù)也同樣會(huì)拿真心回報(bào)我們。銷(xiāo)售行業(yè)講究銷(xiāo)售技巧，同樣也講究誠(chéng)信和情感。我們?cè)谛∈律媳雀?jìng)品多做一點(diǎn)，就能贏得客戶(hù)的尊重。”

  (劉書(shū)呈)