2016年《今世緣月報》第三期
周素明調(diào)研北京市場
3月3日上午，赴京出席全國“兩會”的公司董事長、總經(jīng)理周素明在北京營銷中心調(diào)研。副總經(jīng)理陸克家陪同。
周素明聽取了北京營銷中心經(jīng)理張六三關(guān)于2016年工作思路及近期工作計劃的匯報，與中心中基層經(jīng)理進行了座談，對北京市場運作模式、重點市場突破、團購渠道拓展及一般市場開發(fā)提出了具體要求。房山區(qū)是北京重點市場，現(xiàn)有一個團購商和一個準渠道商，周素明要求遵循“傳統(tǒng)渠道一元化、團購主體多元化”的原則，加大品牌宣傳投入力度，支持渠道經(jīng)銷商搞好市場謀劃、團隊建設(shè)、渠道拓展，重視發(fā)展以行業(yè)、協(xié)會等為主體的系統(tǒng)團購商，做到品牌、渠道雙驅(qū)動，實現(xiàn)渠道培育做強、團購?fù)卣棺龃蟮哪繕?，同時以如黃村等小區(qū)域為中心和突破點，培育大興區(qū)等準重點市場。在北京工作的江蘇人很多，有很大的消費能力和潛力，周素明要求推廣京金月緣商貿(mào)公司發(fā)展常州建筑行業(yè)團購的成功經(jīng)驗，圍繞“價格政策要剛，基礎(chǔ)投入要柔，配套實施要實”的要求，找合式的人做合式的事，按系統(tǒng)、按區(qū)域進行開發(fā)。一是下功夫解決在京的江蘇人服務(wù)問題。除省辦、市辦及部分單位有特殊政策外，進一步完善政策，特別是產(chǎn)品價格政策；在每個地級市在京的江蘇人中，尋找潛在客戶、潛在經(jīng)銷商，找有人脈資源、情商高、跑得勤、能吃苦的小老板作為團購渠道的代理商。二是解放思想，在有利于公司發(fā)展、有利于市場發(fā)展、有利于提高業(yè)務(wù)人員積極性，不影響公司利益、不影響員工利益的前提下，按照廠家直銷模式，將任務(wù)目標、提成獎勵、費用核算等指標作為主要考核項目，重新制定相關(guān)政策。在昌平、大興等一些區(qū)域市場，可以采取產(chǎn)品考核價的運作模式做規(guī)劃、做市場，使各項考核指標更科學(xué)、更合理。關(guān)于郊區(qū)縣級市場的發(fā)展，周素明要求復(fù)制房山、大興市場運作方式，在每個區(qū)域市場組成2—3人組成的小團隊，從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、一個村、一個點的微觀市場做起，快速布局，營造氛圍，遞次開發(fā)，加快準板塊市場開發(fā)節(jié)奏。
（北 軒）
