2016年《今世緣月報》第一期
創(chuàng)新轉(zhuǎn)型 共贏未來——今世緣酒業(yè)召開2016年經(jīng)銷商聯(lián)誼會
1月9日，以“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，共贏未來”為主題的2016年經(jīng)銷商聯(lián)誼會在公司舉行，近300位區(qū)域主要經(jīng)銷商齊聚公司，共話合作前景，共商發(fā)展大計。董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明，黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春，紀(jì)委書記、副總經(jīng)理嚴(yán)漢忠，副總經(jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理胡躍吾出席聯(lián)誼會。
會上，周素明簡要回顧了公司“十二五”期間發(fā)展情況，分析了“十三五”面臨的形勢，介紹了公司“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃和工作重點，并就強(qiáng)化廠商合作提出了意見。
在回顧“十二五”期間公司發(fā)展情況時，周素明說，“十二五”期間，面對中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，行業(yè)深度調(diào)整的新態(tài)勢，今世緣酒業(yè)大力弘揚(yáng)“追求卓越，緣結(jié)天下”的企業(yè)精神，堅持“打造品牌，以質(zhì)取勝，文化營銷，人才強(qiáng)企”四大戰(zhàn)略，堅持發(fā)展是第一要務(wù)、市場是第一車間、效益是第一追求、創(chuàng)新是第一動力，公司優(yōu)質(zhì)酒釀造規(guī)模，科研創(chuàng)新能力和智能化、機(jī)械化釀酒水平走在全行業(yè)前列；榮獲“全國實施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)特別獎”，成為江蘇省卓越績效標(biāo)桿企業(yè)和孵化基地；主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)居全國白酒行業(yè)十強(qiáng)，2012年起躋身江蘇省企業(yè)納稅百強(qiáng)；于2014年7月3日公司成功在上海證券所A股主板上市，交出了一份廠家發(fā)展、實力倍增，商家發(fā)財、能力提升，廠商互信、緣分加深的“答卷”。
周素明指出，“十三五”期間，今世緣酒業(yè)將堅持立足主業(yè)、多元發(fā)展，創(chuàng)新驅(qū)動、主動轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化競爭導(dǎo)向，把握營銷本質(zhì)，在構(gòu)建市場核心競爭力中成長；將圍繞“酒”和“緣”兩個字，國緣、今世緣、高溝三大品牌和今世緣喜慶+差異化營銷，系統(tǒng)謀劃，精心策劃，強(qiáng)力推進(jìn)，為順利實現(xiàn)“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)而奮斗。一是按照五個原則升級營銷。做活品牌。對國緣品牌，要著眼未來，跳出江蘇去看待，超出江蘇去打造，由江蘇高端白酒的品牌向中國次高端白酒的新銳品牌轉(zhuǎn)變，積極為國緣品牌下一個十年拓展更加廣闊的空間。對今世緣品牌，要緊緊結(jié)合“今世緣喜慶+”的項目推進(jìn)，對品牌進(jìn)行系統(tǒng)化的定位升級，豐富品牌文化內(nèi)涵及傳播訴求，更多方位、系統(tǒng)、大面積地開展婚慶活動，搶奪消費(fèi)者心智，向“中國婚慶產(chǎn)業(yè)整合者與引導(dǎo)者”的愿景奮發(fā)努力。對高溝品牌，要進(jìn)一步確立、聚焦品牌的差異性認(rèn)知，采取更接地氣的廣告形式，從樣板市場培育做起，成功塑造“正宗蘇派老名酒”、“大眾消費(fèi)名酒”的嶄新形象。做大單品。在產(chǎn)品方面進(jìn)一步聚焦，采取鐵腕行動，大力度整合舍棄，每個品牌只突出一個明星大單品進(jìn)行打造，待形成某一價格帶優(yōu)勢后，再考慮補(bǔ)短問題，逐步滲透、搶奪其它價格帶。在產(chǎn)品的研發(fā)上，將注重“優(yōu)生優(yōu)育”，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。做深渠道。繼續(xù)強(qiáng)化深度協(xié)銷，大力強(qiáng)化“聯(lián)盟體”建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)線上線下渠道的融合，逐步建立準(zhǔn)全國化的線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供快捷品質(zhì)的服務(wù)。做實促銷。把促銷的著力點放在大力度開展消費(fèi)者培育上，做好多種促銷方式的優(yōu)化組合，堅決走多頻次消費(fèi)者培育、小力度渠道促銷之路，關(guān)注、制造受眾體驗，塑造良好的消費(fèi)者口碑，做到直達(dá)消費(fèi)者，步步見成效。做成板塊。形成穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的市場開發(fā)風(fēng)格，與經(jīng)銷商一道全身心投入，以強(qiáng)大的戰(zhàn)斗意志、持續(xù)的戰(zhàn)斗能力，迅速打開局面，做成省內(nèi)各區(qū)域市場的第一、第二，做出一個個板塊市場。二是創(chuàng)新模式。今世緣的創(chuàng)新，一定是科技、管理、營銷等方面全系統(tǒng)、全方位的創(chuàng)新，并注重戰(zhàn)略配稱，其中，關(guān)鍵、重要的是創(chuàng)新商業(yè)模式，引導(dǎo)消費(fèi)新需求。在轉(zhuǎn)型思路上，今世緣酒業(yè)將立足獨(dú)特的“緣”文化品牌，挖掘、豐富今世緣品牌的文化和情感內(nèi)涵，定位、鎖定婚喜慶市場，以“今世緣喜慶+”為新的業(yè)態(tài)平臺，從婚喜宴切入，豐富產(chǎn)品線，通過建立線上線下一體化的營銷平臺，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者提供一站式、一條龍服務(wù)，成為中國婚喜慶產(chǎn)業(yè)的整合者、引導(dǎo)者，由“賣產(chǎn)品”向“賣文化”轉(zhuǎn)變，建立起今世緣持久的競爭優(yōu)勢。三是配稱組織。要完善營銷后臺配置，改組營銷前臺架構(gòu)，優(yōu)化銷售績效考核，通過組織的配稱、執(zhí)行力的提升，為營銷方案落地提供堅強(qiáng)的保障。
廠商是利益共同體，更是命運(yùn)共同體，周素明還對廠商合作提出強(qiáng)化廠商之間的理念認(rèn)同、強(qiáng)化自身組織的能力提升、強(qiáng)化誠信經(jīng)營的自律操守等三點希望。
會上，倪從春解讀了“今世緣喜慶+”項目計劃，嚴(yán)漢忠宣讀了《關(guān)于表彰2015年度優(yōu)秀經(jīng)銷商的決定》，胡躍吾作了題為《強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動，實施“五力工程”》的2016年度營銷策略報告。江蘇熙熙國際貿(mào)易有限公司等10家經(jīng)銷商榮獲“十佳經(jīng)銷商獎”，漣水縣生活用品有限公司等10家經(jīng)銷商榮獲“精誠合作獎”，淮安楚州金蘭之友酒業(yè)經(jīng)營部等10家經(jīng)銷商榮獲“主導(dǎo)產(chǎn)品推廣獎”，盱眙縣新興商貿(mào)有限公司等6家經(jīng)銷商榮獲“合作專營獎”，鹽城濱海暢達(dá)酒類經(jīng)營部等5家經(jīng)銷商榮獲“市場秩序維護(hù)獎”，淮安市祥源煙酒有限公司等5家經(jīng)銷商榮獲“移動營銷推廣獎”，江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司董事長陸興武榮獲“特別貢獻(xiàn)獎”。
經(jīng)銷商代表——江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司董事長陸興武、南京市順溜商貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅永勝、江陰市鑫成酒業(yè)有限公司總經(jīng)理聶麗娟，分別圍繞準(zhǔn)確定位自我、調(diào)整經(jīng)營模式、協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)共贏作了交流發(fā)言，贏得與會人員的熱烈掌聲。（王 利）
