2015年《今世緣月報(bào)》第八期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2015年《今世緣月報(bào)》第八期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2015年《今世緣月報(bào)》第八期2、3版
公司召開“十三五”營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃啟動(dòng)會(huì)
8月3日上午，公司召開“十三五”營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃啟動(dòng)會(huì)。董事長(zhǎng)、黨委書記、總經(jīng)理周素明出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春，紀(jì)委書記、副總經(jīng)理嚴(yán)漢忠，副總經(jīng)理陸克家、羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理方志華出席會(huì)議。副總經(jīng)理胡躍吾主持會(huì)議。
周素明就規(guī)劃和推進(jìn)好“十三五”營(yíng)銷戰(zhàn)略，提出三點(diǎn)要求。
一是形勢(shì)與壓力。第一，宏觀形勢(shì)總體有利。我國(guó)仍然處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，發(fā)展機(jī)遇很多。“十三五”期間，國(guó)家經(jīng)濟(jì)主線是轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效，這也是新常態(tài)的核心思想。今后，國(guó)家的發(fā)展將改變過去拼資源、環(huán)境的模式，向創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。發(fā)展是為了人民，發(fā)展要通過建成小康社會(huì)去實(shí)現(xiàn)，這也是黨中央“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局的重要方面。小康社會(huì)實(shí)現(xiàn)了，老百姓的錢包就會(huì)鼓起來，消費(fèi)的方式也會(huì)發(fā)生改變，第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重將越來越重，這與公司的銷售直接相關(guān)。第二，行業(yè)形勢(shì)分化加劇?！笆晃濉逼陂g是白酒行業(yè)擴(kuò)容期，酒企數(shù)量多了，產(chǎn)品價(jià)格高了，“十二五”期間是調(diào)整期，行業(yè)總體發(fā)展萎縮，中小企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)?！笆濉逼陂g是分化期，各個(gè)酒企的分化將進(jìn)一步加劇?！笆濉逼陂g，第一梯隊(duì)的企業(yè)通過兼并重組會(huì)越來越大，第三梯隊(duì)的企業(yè)將逐步邊緣化，同時(shí)第二梯隊(duì)的企業(yè)也在分化，一部分向第一梯隊(duì)靠攏，一部分銷量萎縮。第三，公司形勢(shì)壓力很大。通過這些年來的發(fā)展，公司已經(jīng)積累了一定的優(yōu)勢(shì)，但從未來發(fā)展來講，品牌與產(chǎn)品不聚焦，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不多、質(zhì)量不高，區(qū)域市場(chǎng)不平衡等問題與未來發(fā)展定位差距顯而易見。
二是目標(biāo)與思考。目標(biāo)是“十三五”規(guī)劃制定的核心。目標(biāo)是系統(tǒng)的，包括多個(gè)方面，但銷售目標(biāo)處于引導(dǎo)地位，離開銷售目標(biāo)談公司“十三五”目標(biāo)就沒有意義。沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的工廠?！笆濉变N售目標(biāo)規(guī)劃，既要看基礎(chǔ)，更要看未來。“十三五”期間，公司的定位是中國(guó)白酒第二梯隊(duì)的前列，定性是做姻緣市場(chǎng)的龍頭。目標(biāo)、思路、方法決定一個(gè)企業(yè)的格局，公司目前擁有豐富的資源，關(guān)鍵是大家要有大的格局，去整合發(fā)展大目標(biāo)所需要的資源，贏得發(fā)展。
三是方法與要求。第一，三個(gè)維度要發(fā)力。品牌、產(chǎn)品、渠道維度要發(fā)力。品牌打造要聚集。作為公司四大戰(zhàn)略之首，品牌打造要聚集到緣文化上，關(guān)鍵是要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。要用創(chuàng)新思維看傳播效果，同時(shí)傳播方法要更加注重情境體驗(yàn)。產(chǎn)品要聚焦。要本著對(duì)公司可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)任的態(tài)度，淘汰銷售額未達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。渠道網(wǎng)點(diǎn)要滲透。要埋頭苦干，把省內(nèi)外的網(wǎng)點(diǎn)加快推進(jìn)。同時(shí)要把有今世緣特色的平臺(tái)建好，促進(jìn)未來轉(zhuǎn)型。第二，兩個(gè)市場(chǎng)要給力。省內(nèi)市場(chǎng)要精耕，省外市場(chǎng)要重點(diǎn)突破。第三，深化改革要活力。與銷售相關(guān)的人事制度改革要引向深入，考核機(jī)制要大膽探索。在公司整體人事框架內(nèi)，銷售人事要服從營(yíng)銷需要，銷售考核要分類型分層次，讓有能力的人有崗位、有舞臺(tái)。
會(huì)上，胡躍吾對(duì)公司“十三五”營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要進(jìn)行了宣貫，盛初（北京）營(yíng)銷咨詢公司項(xiàng)目總監(jiān)作了題為《白酒企業(yè)深度全省化及泛全國(guó)化板塊市場(chǎng)案例分析》的講座。
省內(nèi)外各營(yíng)銷中心和辦事處經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理及后方相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。
（王 利）
