2014年《今世緣月報(bào)》第十一期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2014年《今世緣月報(bào)》第十一期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2014年《今世緣月報(bào)》第十一期2、3版
公司舉行省外重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)推進(jìn)會(huì)
11月6日至7日，今世緣酒業(yè)舉行省外重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)推進(jìn)會(huì)，來(lái)自上海、北京、山東、浙江、河南、安徽、湖北等省市13個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商與公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流和探討，對(duì)進(jìn)一步加快今世緣省外重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)作出規(guī)劃。
在推進(jìn)會(huì)上，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明指出，走出江蘇是今世緣未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。白酒業(yè)步入深度調(diào)整期，企業(yè)要想更好的生存和發(fā)展，走一條具有今世緣特色的發(fā)展道路，即以緣文化為核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展道路。要堅(jiān)持“4321”的省外市場(chǎng)拓展總體戰(zhàn)略，堅(jiān)持周邊化、重點(diǎn)化、差異化，以江蘇市場(chǎng)為中心，將今世緣的品牌影響力輻射到安徽、山東、浙江、河南等周邊省市，做好上海、北京等重點(diǎn)形象市場(chǎng)和地市級(jí)區(qū)域重點(diǎn)，做足做透緣文化，讓“有喜慶今世緣”的品牌訴求深入人心，成為大眾婚喜宴消費(fèi)的主流文化、新民俗文化。
周素明強(qiáng)調(diào)，講善惜緣是今世緣與省外客戶合作的主要思考。緣文化的特征是“共生、合作、包容、感恩、分享”。合作是起點(diǎn)，分享是目標(biāo)。經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的“上帝”，是今世緣“核心價(jià)值觀”實(shí)施的重點(diǎn)對(duì)象，從精誠(chéng)合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共贏未來(lái)三方面來(lái)把握和處理今世緣與經(jīng)銷商的關(guān)系。精誠(chéng)合作的關(guān)鍵是廠商之間珍惜雙方的緣分，加強(qiáng)溝通和交流，以誠(chéng)信的態(tài)度來(lái)做任何事情，以緣文化來(lái)提升自己。精誠(chéng)合作的基礎(chǔ)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。廠家會(huì)把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮好，商家要把自己的優(yōu)勢(shì)拿出來(lái)，共同將市場(chǎng)做大做透；精誠(chéng)合作的目標(biāo)是共贏未來(lái)。目前的白酒行業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈。這個(gè)時(shí)候廠商都要有一個(gè)良好的心態(tài)，理性看待形勢(shì)，從長(zhǎng)計(jì)議謀劃未來(lái)，系統(tǒng)化運(yùn)作，精細(xì)化管理。
周素明重申，求真務(wù)實(shí)是今世緣省外重點(diǎn)突破的重要原則。要遵循規(guī)律做重點(diǎn)。省外市場(chǎng)突破堅(jiān)持五大基本規(guī)律，即“以文化引導(dǎo)、打市場(chǎng)基礎(chǔ)、做婚慶特色、靠分銷上量”；要聚焦資源做重點(diǎn)。將主要資源聚焦區(qū)域市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶、戰(zhàn)略單品和核心消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)局部突破；要頑強(qiáng)拼搏做重點(diǎn)。經(jīng)受得住行業(yè)寒冬期的陣痛，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要全力以赴，老板也要親力親為，以移動(dòng)營(yíng)銷為抓手做好市場(chǎng)的精細(xì)管理，同時(shí)創(chuàng)新薪酬激勵(lì)機(jī)制，讓員工有歸屬感、責(zé)任感、使命感。
>>鏈接：“4321”戰(zhàn)略，即：堅(jiān)持“打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營(yíng)銷、人才強(qiáng)企”四大基礎(chǔ)戰(zhàn)略；堅(jiān)持“讓今世緣成為具影響力的文化品牌，具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新企業(yè)、具吸引力的精神家園”三大愿景；堅(jiān)持“到2020年省內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，省外市場(chǎng)銷售額占總銷售額的20%”的兩大目標(biāo)；堅(jiān)持“緊緊圍繞酒和緣來(lái)做文章”這一大路徑。
(市場(chǎng)部)
