2013年《今世緣月報(bào)》第一期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2013年《今世緣月報(bào)》第一期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2013年《今世緣月報(bào)》第一期2、3版
“裸 選”——2013年今世緣首次銷售員競(jìng)聘活動(dòng)側(cè)記
1月10日晚上，今世緣會(huì)議中心里燈火通明，被青年員工稱為“嚴(yán)格的競(jìng)聘會(huì)”開始了。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)抽號(hào)，參加競(jìng)聘的49名經(jīng)過車間鍛煉和培訓(xùn)的新員工，神情緊張地傾聽著主考官——黨委副書記、副總經(jīng)理朱懷寶宣讀競(jìng)聘規(guī)則和紀(jì)律。
前排就座的是競(jìng)聘評(píng)委團(tuán)，由公司銷售部、市場(chǎng)部、市場(chǎng)督察部、各銷售分公司的負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商代表、職工代表等組成。
“我是1號(hào)，我演講的題目是……”
“停！請(qǐng)脫稿演講?！?
第一個(gè)站到講臺(tái)上“照本宣科”的1號(hào)選手，被主考官緊急叫停，只得放下準(zhǔn)備好的演講稿，慌不擇言地“推銷”自己。
“這回是動(dòng)真格的了！”臺(tái)下有人議論著。
推行職業(yè)平臺(tái)公平化，做到選人用人公開、公平、公正，讓所有職工都有“拉出來亮亮”的機(jī)會(huì)，是“建設(shè)幸福今世緣”四大項(xiàng)目。這場(chǎng)競(jìng)聘活動(dòng)，無疑既是“彩排”也是實(shí)戰(zhàn)。公司人力資源部事先就會(huì)同銷售部、市場(chǎng)部進(jìn)行了精心的策劃。整個(gè)選拔活動(dòng)分為理論考試和演講競(jìng)聘兩個(gè)“節(jié)目”，其中演講競(jìng)聘是重頭戲，又分為初試和復(fù)試兩個(gè)環(huán)節(jié)。初試從49人中選出36人，復(fù)試從36人中選出30人。這種流程打破了以往只看平時(shí)表現(xiàn)和考試成績(jī)的常規(guī)做法，通過填報(bào)志愿、現(xiàn)場(chǎng)演講、互動(dòng)問答、評(píng)委投票、一對(duì)一PK等展示環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)公開，機(jī)會(huì)公平，結(jié)果公正的目標(biāo)。
這種“裸選”的形式，使現(xiàn)場(chǎng)的競(jìng)聘選手都有自己“是個(gè)角兒”的感覺。他們進(jìn)廠都有半年以上，經(jīng)過了車間鍛煉和培訓(xùn)，早就盼著今天了。
公平就是陽光。3個(gè)小時(shí)后，經(jīng)過18名評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)綜合打分評(píng)議，現(xiàn)場(chǎng)公布得分，按得分高低排序，36名選手脫穎而出，榮幸地拿到了復(fù)試的入場(chǎng)券。
次日上午，第二輪復(fù)試在主樓會(huì)議室進(jìn)行。
如果說初始并不輕松的話，那么復(fù)試更是強(qiáng)者與強(qiáng)者的對(duì)決。選手除了3分鐘的自我陳述外，還要接受評(píng)委們的“刁難”。有時(shí)候細(xì)節(jié)決定成敗。
“你的經(jīng)銷商向你要更多的優(yōu)惠政策，甚至超出了公司允許的范圍，你該怎樣應(yīng)對(duì)？”
“我們分公司有一些賬款，一直很難收回。你該如何處理？”
“你愿意賣什么類型的產(chǎn)品？請(qǐng)從品名、價(jià)格、檔位方面進(jìn)行闡述?！?
“你認(rèn)為自己做好一名業(yè)務(wù)人員還需要在哪些方面改進(jìn)和提升?”
評(píng)委們毫不留情的提問，選手們胸有成竹地應(yīng)對(duì)。有的借助以前工作經(jīng)驗(yàn)直接回答，有的把知識(shí)儲(chǔ)備與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合起來闡述，既緊張又謹(jǐn)慎，盡量抖出自己的“老底子”。在一對(duì)一的PK中，選手們上演了唇槍舌劍般的激烈論戰(zhàn)。有的人以視角奪人，有的人以口才出眾，都使出了看家手段，令來自銷售一線的分公司經(jīng)理們也刮目相看。南京分公司經(jīng)理高廣華贊嘆：一些選手的綜合素質(zhì)已經(jīng)超出了許多現(xiàn)職業(yè)務(wù)員的水準(zhǔn)。
經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多小時(shí)的較量，29名選手志滿意得，獲得了“綠卡”。
主考官朱懷寶說：“這是一個(gè)嶄新的模式，開了個(gè)好頭?！?
（蔡為為）
