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  編者按：市場(chǎng)全國(guó)化是今世緣“十二五”營(yíng)銷(xiāo)工作的重頭戲，在向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的征途上，如何針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，尋求撬開(kāi)市場(chǎng)的支點(diǎn)，是廠商面臨的首要問(wèn)題，也是開(kāi)疆拓土的關(guān)鍵。東北分公司與合作伙伴慶祥商貿(mào)攜手，充分發(fā)揮今世緣品牌優(yōu)勢(shì)，從婚慶喜宴入手，逐步形成了差異化營(yíng)銷(xiāo)方式，也帶給我們很多有益的啟示。

  東北分公司——

  挖掘甜蜜金礦 打造特色喜宴

  在青城呼和浩特，東北分公司與合作伙伴慶祥商貿(mào)有限公司聯(lián)手合作，積極營(yíng)造以緣為載體的婚慶喜宴的特色氛圍。

  以針對(duì)性宣傳傳播緣文化

  與內(nèi)蒙電臺(tái)《牽手》欄目合作，通過(guò)欄目互動(dòng)，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，了解今世緣，傳播今世緣，銘記今世緣。舉辦“今世緣杯”全國(guó)婚慶主持人大賽內(nèi)蒙古賽區(qū)選拔賽，在內(nèi)蒙古婚嫁第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)新婚網(wǎng)作今世緣品牌宣傳，打造今世緣——中華婚宴選品牌的氛圍。同時(shí)，向黨政機(jī)關(guān)、名煙名酒店贈(zèng)送企業(yè)報(bào)，讓消費(fèi)者了解今世緣的發(fā)展情況。

  以精細(xì)化服務(wù)贏得消費(fèi)者

  對(duì)于每一場(chǎng)婚慶喜宴，都精心策劃，細(xì)心布置。對(duì)于婚慶喜宴預(yù)訂者，先行品嘗，滿(mǎn)意后再訂，并提供婚禮用車(chē)、攝像、人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，宴后根據(jù)實(shí)際使用結(jié)款。在婚慶喜宴現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)客戶(hù)的要求，精心布置婚喜宴場(chǎng)景，大到今世緣的形象展示，小到今世緣打火機(jī)、紙杯的發(fā)放，再到人員現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)都一一細(xì)化落實(shí)到人。將服務(wù)做到點(diǎn)，做到位，時(shí)時(shí)刻刻以消費(fèi)者為中心，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

  以消費(fèi)領(lǐng)袖引導(dǎo)消費(fèi)

  在白酒消費(fèi)市場(chǎng)，誰(shuí)占領(lǐng)消費(fèi)群體，誰(shuí)就有占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)上，通過(guò)各方面的人脈關(guān)系，關(guān)注社會(huì)名流和政界精英，尋找核心的消費(fèi)領(lǐng)袖，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流。今年中秋節(jié)期間，香格里拉大酒店孫友、李鋼華夫婦為孩子舉辦的慶生喜宴上，有來(lái)自政界和工商界的朋友，有來(lái)自全國(guó)各地的明星，晚宴上主人用國(guó)緣和茅臺(tái)酒招待四方賓朋，宴會(huì)上，客人對(duì)國(guó)緣酒的包裝，品牌，品質(zhì)贊不絕口，宴會(huì)結(jié)束，共喝了79瓶國(guó)緣，72瓶茅臺(tái)。

  隨著婚喜宴市場(chǎng)逐步漸成氣候，慶祥商貿(mào)有限公司在渠道的滲透上已新發(fā)展煙酒店、商超近500家，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售將超過(guò)1000萬(wàn)元，婚喜宴及團(tuán)購(gòu)約占七成。

  （顏士亞）