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  6月28日，今世緣酒業(yè)召開(kāi)2018年省內(nèi)市場(chǎng)部分核心經(jīng)銷(xiāo)商“思想大解放”專(zhuān)題討論會(huì)。公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾、李維群，紀(jì)委副書(shū)記、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理鄒長(zhǎng)春，銷(xiāo)售部經(jīng)理王志峰，省內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理以及后方相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，鹽城熙熙國(guó)際董事長(zhǎng)梁中寶、常州豪耶董事長(zhǎng)朱亞中等省內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商代表參加會(huì)議。胡躍吾主持會(huì)議。

  會(huì)上，周素明根據(jù)會(huì)議討論的內(nèi)容和公司“十三五”目標(biāo)的發(fā)展提出要求。一是深刻認(rèn)識(shí)行業(yè)未來(lái)走勢(shì)。近年來(lái)，行業(yè)分化趨勢(shì)加劇，品牌集中度越來(lái)越高。白酒進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，消費(fèi)不斷升級(jí)，白酒市場(chǎng)在放量，其中以次高端白酒擴(kuò)容為顯著特征?，F(xiàn)代科技運(yùn)用，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，機(jī)械化、智能化成為新的發(fā)展趨勢(shì)。線上線下融合，扁平化作用明顯，消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。廠家要從先生產(chǎn)、后銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行柔性化定制、個(gè)性化生產(chǎn)。二是提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量。要目標(biāo)定位往前進(jìn)。今世緣“十三五”后三年實(shí)現(xiàn)“翻一番”的目標(biāo)是可行的，是基于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知的越來(lái)越深刻。市場(chǎng)實(shí)踐證明“品牌+渠道”的作用是明顯的。要關(guān)鍵措施更有力。具體要做到理性清晰品牌定位、加大產(chǎn)品整合力度、加快全國(guó)市場(chǎng)布局、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系、堅(jiān)決凈化市場(chǎng)環(huán)境。要資源配置再優(yōu)化。以提升品質(zhì)為抓手，恢復(fù)產(chǎn)能，改變儲(chǔ)存方式，延長(zhǎng)存儲(chǔ)時(shí)間。以優(yōu)化管理為重點(diǎn)，推進(jìn)績(jī)效過(guò)程管理。以強(qiáng)化定位為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)接全球化、國(guó)際化高端資源。三是努力構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。要精準(zhǔn)發(fā)力。按照“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)模式來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)確投入，今世緣圍繞“等著我”，國(guó)緣利用在央視新聞?lì)l道的整點(diǎn)報(bào)時(shí)和鳳凰新聞手機(jī)客戶端展開(kāi)宣傳。其中，國(guó)緣要主動(dòng)對(duì)接新華社，啟動(dòng)民族品牌工程，聯(lián)合成立緣文化研究院，共同挖掘、講述、傳播品牌故事，唱好四季歌，抓住大事件。要系統(tǒng)發(fā)力。省內(nèi)精耕提高單產(chǎn)、省外突破建成樣板，對(duì)省內(nèi)外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)信息化工具實(shí)現(xiàn)流程扁平化、授權(quán)更充分、監(jiān)督更到位。要發(fā)力。廠家和商家的商業(yè)模式要設(shè)定好，廠家要謀劃好，發(fā)揮好主導(dǎo)權(quán)和監(jiān)督權(quán)，商家要執(zhí)行好。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行評(píng)級(jí)制度，品質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商可進(jìn)行資金扶持。廠家發(fā)力，商家要給力，經(jīng)銷(xiāo)商要放大格局，承擔(dān)今世緣新目標(biāo)的任務(wù)，將酒作為一個(gè)事業(yè)去運(yùn)作并傳承下去。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要更新理念，要有匹配的團(tuán)隊(duì)。廠商共同協(xié)力，拉長(zhǎng)1+1深度協(xié)銷(xiāo)的鏈條，把品質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商拉到今世緣發(fā)展的大船上一起前行。

  會(huì)上，經(jīng)銷(xiāo)商代表圍繞《今世緣“十三五”中后期戰(zhàn)略規(guī)劃》和《國(guó)緣水晶V系升級(jí)新品上市營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)方案》進(jìn)行交流討論，并發(fā)表了各自的意見(jiàn)和看法。部分經(jīng)銷(xiāo)商還結(jié)合“思想大解放”談了營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新，給予大家新的啟示。經(jīng)銷(xiāo)商代表認(rèn)為，公司召開(kāi)“思想大解放”專(zhuān)題討論會(huì)意義重大，對(duì)公司“十三五”后三年“翻一番”目標(biāo)有信心。

  （劉竹青）