2018年《今世緣月報》第四期
公司召開四月份營銷重點工作項目 暨加快國緣品牌全國化戰(zhàn)略布局推進會
4月3日上午，公司召開四月份營銷重點工作項目暨加快國緣品牌全國化戰(zhàn)略布局推進會。公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明，黨委副書記魯正波，黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春，紀委書記、監(jiān)事會主席嚴漢忠，副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾，省內(nèi)外營銷中心經(jīng)理、副經(jīng)理、辦事處經(jīng)理以及后方相關(guān)部門負責人參加會議。胡躍吾主持會議。
針對公司一季度的業(yè)績情況，周素明從“喜”和“憂”兩個方面進行分析，既充分肯定所取得的成績，也明確指出目前市場營銷存在增長乏力、后勁不足等問題，并就當前和今后公司如何加快實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提出三個方面的要求。
一是充分認識公司高質(zhì)量發(fā)展的重大意義。高質(zhì)量發(fā)展是貫徹落實十九大精神的具體體現(xiàn)。黨的十九大報告指出，我國經(jīng)濟已經(jīng)由高速度增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，正處在轉(zhuǎn)變增長方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長動力的階段。人們對美好生活的需要，體現(xiàn)在衣食住行需要升級換代，白酒的消費檔次越來越高，需要我們提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。高質(zhì)量發(fā)展是應(yīng)對行業(yè)深度分化的有效途徑。經(jīng)過白酒黃金十年、行業(yè)深度調(diào)整，強者越強、大者越大。今世緣從過去不落后，到現(xiàn)在不掉隊，將來要力保前十強，只有高質(zhì)量發(fā)展才能不掉隊。高質(zhì)量發(fā)展是保證企業(yè)基業(yè)長青的關(guān)鍵舉措。打造百年品牌，實現(xiàn)基業(yè)長青，是今世緣人始終的追求。高質(zhì)量發(fā)展，就要每個細胞、每個基因都健康，不能出現(xiàn)問題，要努力做到“中央有要求，市場有需求，企業(yè)有追求”。
二是用心理解公司高質(zhì)量發(fā)展的基本路徑?！捌放?渠道”雙驅(qū)動，從市場層面而言，品牌是高質(zhì)量發(fā)展的核心要義；從品牌定位而言，國緣做高端，今世緣做喜慶，高溝做老名酒；從高質(zhì)量發(fā)展而言，國緣品牌要進一步強化，遇上難得的時代機遇——次高端在擴容放量，機會難得，而且國緣在江蘇市場是強勢的次高端品牌。今世緣要圍繞喜慶市場，抓日常消費，做喜慶特色，今世緣在全國范圍內(nèi)知名度更高。國緣要提升品牌影響力。今世緣要繼續(xù)加大力度壓縮產(chǎn)品。提高品牌力，國緣、今世緣、高溝三個品牌需要相互協(xié)同，產(chǎn)品力越強，銷售增長越有力。
三是深化落實公司高質(zhì)量發(fā)展的主要舉措。要加快國緣品牌全國化戰(zhàn)略布局。加快全國化布局首先是省內(nèi)精耕，既要在省內(nèi)每一個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)全覆蓋，又要高質(zhì)量發(fā)展，這是布局全國化的基礎(chǔ)。國緣品牌定位為中國高端中度白酒，要規(guī)劃、周邊先行、扁平運作、準確發(fā)力。要持續(xù)提升今世緣一體化運作水平。今世緣定位為中國喜慶用酒，省內(nèi)外完全打通，一體化運作。今世緣要實現(xiàn)全國化、差異化、特色化。喜慶家要與電商部打通，以文化營銷為載體，主做線上產(chǎn)品推廣。要更加注重營銷過程的高質(zhì)量管理。企業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，營銷過程的管理是高質(zhì)量。營銷過程的主要環(huán)節(jié)和深化，以績效管理的過程四要素為方向展開，細化梳理，形成項目，深入理解四要素，自覺運用信息化工具，使市場上的每件事情都要規(guī)范化、標準化。同時加強審計監(jiān)察，建立強化過程監(jiān)督的管理機制。
會上，胡躍吾對一季度銷售業(yè)績情況進行了簡析通報，就進一步搶抓行業(yè)機遇加快國緣品牌全國化布局提出要求。一是認清加快國緣品牌全國化戰(zhàn)略布局的重要意義。要從搶抓行業(yè)發(fā)展機遇、直面市場競爭、促進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三個方面，充分認識加快國緣品牌全國化戰(zhàn)略布局的重要意義。二是厘清加快國緣品牌全國化戰(zhàn)略布局的路徑方法。進一步清晰品牌架構(gòu)。清晰的品牌形象和架構(gòu)，是營銷戰(zhàn)略工作的基礎(chǔ)，占領(lǐng)消費者心智的前提。要進一步聚焦核心品項，進一步加大品牌投入，進一步明確主推區(qū)域，加快國緣從泛全國化向全國化的拓展進程。三是強化加快國緣品牌全國化戰(zhàn)略布局的資源配稱。要完善公司“十三五”中后期戰(zhàn)略修訂，尋求專業(yè)戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)合作，強化前后臺人員配置，突出國緣品牌的專項考核激勵。
(苗學(xué)東 丁 平)
