2018年《今世緣月報》第一期
從優(yōu)秀走向卓越2018今世緣發(fā)展大會隆重召開
圖為公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明作主旨講話。 凌 泰/攝
圖為2018今世緣發(fā)展大會現(xiàn)場 凌 泰/攝
1月8日上午，以“從優(yōu)秀走向卓越”為主題的2018年今世緣發(fā)展大會在公司會議中心隆重召開。公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明在會上發(fā)表題為“緊扣主要矛盾，共興酒緣大業(yè)”的主旨講話。公司副董事長、副總經(jīng)理吳建峰主持大會。公司黨委副書記、工會主席朱懷寶，黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春，紀委書記、監(jiān)事會主席嚴漢忠，副總經(jīng)理陸克家、羊棟，副總經(jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理方志華、胡躍吾，近400名來自全國各地的經(jīng)銷商、供應商、廣告商、投資方代表出席大會。
今世緣發(fā)展大會是對每年初省內經(jīng)銷商聯(lián)誼會的升級。周素明說，舉辦今世緣發(fā)展大會，主要基于三個方面的考慮。一是順應新時代發(fā)展的迫切需要。黨的十九大提出了新時代中國特色社會主義思想和基本方略，強調了我國社會主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。中央經(jīng)濟工作會議指出：中國特色社會主義進入了新時代，我國經(jīng)濟發(fā)展也進入了新時代，基本特征就是我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段。我們只有切實學懂弄通做實黨的十九大精神，深刻領會我國社會主要矛盾發(fā)生的歷史性變化，才能順應社會進步潮流，站在時代發(fā)展前列，共創(chuàng)新時代廠商合作新輝煌。二是積極應對行業(yè)競爭的迫切需要。在行業(yè)深度分化加劇的背景下，不發(fā)展就要落伍，沒有高質量的發(fā)展就必定被淘汰。三是企業(yè)打造百年品牌、實現(xiàn)基業(yè)長青的迫切需要。2017年，今世緣酒業(yè)主要經(jīng)濟指標攀上新高度，各項工作邁上新臺階，可以說是喜事連連、碩果累累。在這些成績和榮譽中，給我們留下深刻印象的，莫過于成功摘得“全國質量獎”這一中國企業(yè)界的高榮譽，成為繼茅臺、五糧液等之后第五家獲此殊榮的白酒企業(yè)。經(jīng)歷“全國質量獎”的創(chuàng)建過程，尤其是“全國質量獎”的現(xiàn)場評審，我們對如何運用好績效的理念、方法、工具，加強與利益相關方的溝通與合作，應對白酒行業(yè)深度分化，促進今世緣更好更快發(fā)展，有了更為深刻的理解和更為仔細的認識，概括起來就是居安思危、居危思危，持續(xù)改進、持續(xù)提升、共同發(fā)展。新時代、新消費、新趨勢，白酒行業(yè)如何發(fā)展？白酒企業(yè)如何應對？站在新起點上的今世緣，如何緊扣新時代我國社會主要矛盾發(fā)生的歷史性變化，把握消費升級新機遇，在滿足人民日益增長美好生活需要中搶抓新機遇、建好新模式、培育新動能，在深化“品牌+渠道”雙驅動中追求今世緣，確保主要指標好中求快。所有這些，都迫切需要我們搭建一個聯(lián)絡感情、對話交流，凝聚共識、共謀發(fā)展的平臺，把利益相關方團結起來，把大家對今世緣的關心、關注轉化為建錚言、獻良策，集聚更多的發(fā)展資源推動今世緣發(fā)展，是形成廠家、利益相關方同成長、共進步初衷的迫切需要。
周素明強調，去年公司硬實力和軟實力獲得很大提升。實現(xiàn)“從優(yōu)秀到卓越”的歷史性跨越，既是今世緣廣大員工攻堅克難、勇攀新高、連續(xù)奮斗的結果，也是各級領導和社會各界朋友關心、支持、幫助的結果，更是今世緣廣大經(jīng)銷商及其它利益相關方理念認同、風雨同舟、精誠合作的結果。“共生，合作，包容，感恩”是緣文化的四大特征,感恩是高境界。首先要感恩好時代。十九大報告中提到三個關鍵詞：站起來、富起來、強起來。沒有中國共產(chǎn)黨的堅強領導，就沒有國家、企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的良好機遇。其次要感恩好品牌。今世緣的創(chuàng)牌，緣文化與酒文化的結合，為企業(yè)找到了啟動市場的支點；“國緣”品牌的誕生，賦予了企業(yè)新的血液和新的生命力，開啟了企業(yè)發(fā)展新征程。三是要感恩好伙伴。今世緣創(chuàng)牌20多年，我們在省內外發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商600多個，與眾多的供應商、媒體人及投資機構開展了緊密合作，多年來相伴相守、共同進步。
發(fā)展如逆水行舟，不進則退，慢進也是退。周素明就廠商協(xié)同、融合發(fā)展、達成共贏提出了三個方面的意見。一是緊扣主要矛盾，共同擁抱新時代。我國社會主要矛盾的變化，既是重大的政治論斷，又是重大的理論創(chuàng)新，對于我們“共興酒緣大業(yè)”具有重大意義。當今中國已經(jīng)形成世界上人口多的中等收入群體，至少2.5億人跨進了中產(chǎn)階級隊伍，每年估計還要新增2000萬人，毫無疑問會帶來消費升級，給整個白酒業(yè)帶來非常好的機遇，但這個新時代的大蛋糕不是所有白酒廠家都能享受到，只屬于部分強者、骨干企業(yè)。從今世緣廠家來說，全國質量獎現(xiàn)場評審組概括了我們打造特色品牌形象、實施準確營銷等五項優(yōu)勢。從合作伙伴來說，很多區(qū)域經(jīng)銷商，有的已經(jīng)在當?shù)財?shù)一數(shù)二，有的目標遠大、行動敏捷，進步非常快；很多供應商、媒體人在行業(yè)類很有影響力。廠商雙方都已有了迎接新時代的良好基礎，只要廠商進一步統(tǒng)一思想、抱團前行，就一定能夠在新時代共同展現(xiàn)新作為。二是謀劃酒緣大業(yè)，實施雙驅動。堅持聚焦酒緣，謀劃發(fā)展。突出發(fā)揮品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)緣文化的創(chuàng)新性轉化和創(chuàng)造性發(fā)展，把緣文化融入產(chǎn)品，把產(chǎn)品融入生活，同時高起點、高水準、高科技打造中華緣文化圣地。堅持品牌渠道，驅動發(fā)展。建立堅強有力的品牌體系，國緣品牌定位“中國高端中度白酒”引導者，今世緣品牌定位 “中國喜慶用酒選擇品牌”，高溝品牌定位“正宗蘇派老名酒”；建立科學合理的產(chǎn)品體系，主導產(chǎn)品少而精，文創(chuàng)產(chǎn)品多而新，收藏產(chǎn)品大而美；建立結構完善的渠道體系，注重團購、流通、酒店、商超、電商五大渠道的協(xié)調發(fā)展，大力推進區(qū)域市場網(wǎng)格化、渠道建設扁平化、終端管理精細化。堅持分類精耕，均衡發(fā)展。省內主抓“對標工程”，省外主抓“重點突破”。堅持融合創(chuàng)新，促進發(fā)展。喜慶家、旅游營銷、美酒銀行，進一步放大影響，促進主業(yè)做強做大。堅持深化改革，推動發(fā)展。今世緣按照事業(yè)部的方向改組營銷前、后臺架構；強化信息化平臺建設，提高市場反應能力；完善經(jīng)銷商分級分類管理制度和經(jīng)銷商培訓制度，強化廠商一體化考核和人員激勵，有效傳遞市場競爭壓力；完善市場監(jiān)管制度，改進監(jiān)管辦法，規(guī)范市場管理。三是致力精誠合作，構建命運共同體。一是追求理念相通，提高合作效率。減少合作摩擦，降低溝通成本，提高合作效率。二是堅持戰(zhàn)略思考，擴大視野格局。克服“小康即滿”“小富即安”的心態(tài)，強化前瞻性、戰(zhàn)略性思維。三是推進績效，提升運營質量。通過組織專家培訓和崗位交流，把績效模式推廣到利益相關方，共同實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越轉變。四是注重團隊建設，確保組織配稱。充分利用今世緣商學院平臺，分層分批為有需求的經(jīng)銷商量身定做培訓套餐。五是踐行講善惜緣，促進健康發(fā)展。完善客戶資金支持制度，建立經(jīng)銷商業(yè)務團隊培訓機制，提供人員增補底薪支持，制定“緣二代”事業(yè)傳承人培養(yǎng)計劃，全力推進廠商共同體。
會上，倪從春解讀發(fā)布了2018年度今世緣美酒銀行業(yè)務規(guī)劃；胡躍吾作今世緣酒業(yè)2018年度營銷工作報告。與會人員一同觀看了《從優(yōu)秀到卓越——今世緣酒業(yè)2017巡禮》專題片。前方各營銷中心、辦事處經(jīng)理，后方各部門負責人參加會議。
作為本次大會的重要組成部分，大會還舉行了“國緣品牌新戰(zhàn)略發(fā)布會”，供應、文旅、投資代表懇談會，以及國緣品牌、今世緣品牌、省外重點市場客戶懇談會，加深與會人員對今世緣發(fā)展大會意圖的理解、消化，促進會議精神的落實、落地，達成會議目的。
（孫定貴）
