2019年《今世緣月報》第九期
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版面編號：CN32-0101
版面標題：2019年《今世緣月報》第九期1、4版
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版面編號：CN32-0101
版面標題：2019年《今世緣月報》第九期2、3版
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版面編號：
版面標題：2019年《今世緣月報》第九期5、8版
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版面編號：
版面標題：2019年《今世緣月報》第九期6、7版
周素明走訪調(diào)研多地市場
9月24日至27日，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理胡躍吾等一行走訪調(diào)研了山東、河南和徐州市場，并分別出席了三地的廠商交流會。公司后方相關(guān)部門負責(zé)人、兩地大區(qū)經(jīng)理層及核心經(jīng)銷商代表出席了會議。
在山東菏澤，聽取了大區(qū)總經(jīng)理鄒長春和經(jīng)銷商的匯報后，周素明充分肯定了山東大區(qū)成立不到一年時間內(nèi)取得的成績，并對山東大區(qū)未來的發(fā)展提出了三點要求，一是銘初心，理性謀劃，加快拓展。周素明指出，從定性角度來說，山東市場要明確自身定位，努力成為今世緣省外第一大板塊市場；從定量角度來說，山東市場要重點從品牌、區(qū)域、客戶三個維度進行系統(tǒng)謀劃，力爭銷售率先過10億，二是擔(dān)使命，聚焦重點，彰顯特色。山東大區(qū)的成立有兩個使命，第一是今世緣省外大區(qū)運營的示范區(qū)，第二是今世緣參與省外市場頭部競爭的試驗區(qū)。山東大區(qū)要做好三個堅持，即堅持“品牌+渠道雙驅(qū)動”，堅持“打市場基礎(chǔ)、拓日常消費、做喜慶特色”，堅持“重點突破，周邊輻射”。三是結(jié)善緣，廠商協(xié)同，高質(zhì)發(fā)展。第一是廠商關(guān)系要有新定位。廠家和商家之間的關(guān)系要按照利益共同體的思路來定位，共同謀劃控盤分利等新模式。第二是廠家要有新的職責(zé)。廠家要帶動經(jīng)銷商、零售終端，按照“商家發(fā)財、廠家發(fā)展”的理念深化合作，共同做大做強市場。
在河南鄭州，聽取了營銷中心經(jīng)理王鵬松和經(jīng)銷商的匯報后，周素明對河南市場未來的發(fā)展提出三點要求：一是心存感恩，客觀看過去。感恩是緣文化的最高境界，今世緣人始終心存感恩，到河南來，感恩的心更加強烈。二是堅定信心，理性謀未來。信心比黃金都重要，信心是第一位，廠商要堅定信心、精準發(fā)力、規(guī)劃引領(lǐng)、深化“品牌+渠道”雙驅(qū)動、加快打造板塊市場。三是砥礪前行，同心共發(fā)展。市場發(fā)展要體現(xiàn)新定位、新模式、新使命，廠家要與經(jīng)銷商精誠合作。胡躍吾針對經(jīng)銷商提出的市場運營等方面的問題給予了反饋與解答。
在徐州，聽取了大區(qū)總經(jīng)理薛豐明和市區(qū)核心客戶代表的匯報后，周素明指出，一是感恩。緣文化的特征是“共生、合作、包容、感恩”，徐州市場的發(fā)展與核心客戶的支持和幫助密不可分，今世緣人始終心懷感恩。二是求教。白酒市場現(xiàn)在處于行業(yè)分化的窗口期和消費升級的機遇期，希望大家多提好的建議，為徐州市場的銷售創(chuàng)造良好的環(huán)境。三是合作。廠商要想長期合作、相伴永遠，從今世緣來講，就是要認清使命，創(chuàng)新模式，把面廣、量大的終端商服務(wù)好；要系統(tǒng)致勝，持續(xù)優(yōu)化，把所有的市場管理好。胡躍吾就核心客戶的交流意見，提出了五點工作思路：一是堅持匠心釀美酒；二是用心服務(wù)樹品牌；三是適可而止定目標；四是無為而治高質(zhì)量；五是不忘初心結(jié)善緣。
廠商交流會上，各地的經(jīng)銷商紛紛表示，在今世緣的大力支持下，在廠商團隊的共同努力下，有信心實現(xiàn)既定的區(qū)域銷售目標。
（王玉飛 汪江偉 姜 睿）
