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7月16日至23日，公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明一行調(diào)研上海、蘇州、河南市場，并分別出席三地的廠商交流會。

在上海，聽取了上海營銷中心經(jīng)理張曉東和經(jīng)銷商的匯報后，周素明對上海市場的發(fā)展予以肯定。周素明強(qiáng)調(diào)，一要解放思想，搶抓機(jī)遇育新機(jī)。在品牌上做到長三角品牌一體化，構(gòu)建新引擎、打造新板塊、塑造新定位，應(yīng)時順勢，快速成長，將氛圍轉(zhuǎn)化為份額；在產(chǎn)品上將國緣V9強(qiáng)勢植入培育，打贏V系攻堅戰(zhàn)；在渠道上強(qiáng)化商超渠道合理規(guī)劃、傳統(tǒng)渠道量質(zhì)并舉、團(tuán)購渠道精準(zhǔn)發(fā)力。二要轉(zhuǎn)變觀念，勇于變革開新局。積極創(chuàng)造顧客，聚焦核心客戶發(fā)展；注重消費(fèi)培育，提升品牌影響力；以流程簡化為抓手，提高客戶運(yùn)作靈活度。三要聚心聚力，共謀新篇同成長。加強(qiáng)廠商協(xié)同，廠方做到策略指導(dǎo)、過程服務(wù)和投入精準(zhǔn)；商家做到理念上同頻共振、資源上配稱協(xié)同、市場管控上嚴(yán)格遵守。

在蘇州，聽取了蘇南大區(qū)總經(jīng)理成新國和經(jīng)銷商的匯報后，周素明提出三點(diǎn)要求：一是轉(zhuǎn)變觀念，求真務(wù)實。圍繞顧客優(yōu)化運(yùn)營流程，要根據(jù)實際情況進(jìn)行簡單優(yōu)化與顛覆式變化；二是分類管理，精準(zhǔn)施策。運(yùn)營流程與投入要分類管理，做好精準(zhǔn)服務(wù)；三是整合資源，高效運(yùn)轉(zhuǎn)。市場運(yùn)營在有模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源整合，商家要根據(jù)市場競爭的需要來高效運(yùn)作市場。此次會議旨在實現(xiàn)公司前后方協(xié)同更加高效便捷，進(jìn)一步提升廠商運(yùn)營市場的質(zhì)量和效益，增進(jìn)廠家服務(wù)市場的能力和效率，主要圍繞構(gòu)建“以客戶為中心、以模式為核心、以流程為載體”的營銷體系進(jìn)行交流討論。

在河南鄭州，聽取了河南營銷中心經(jīng)理李彬彬和經(jīng)銷商的匯報后，周素明對經(jīng)銷商的建言獻(xiàn)策以及辛勤付出表示感謝，并就河南市場未來的發(fā)展要求：一是堅定信心，敢于突破，努力做大河南市場。要解放思想，在危機(jī)中育新機(jī)，就河南市場實現(xiàn)無盲點(diǎn)、有板塊的目標(biāo)作合理規(guī)劃與突破。二是轉(zhuǎn)變觀念，善于運(yùn)作，傾力用心創(chuàng)造顧客。要量質(zhì)并舉，循序漸進(jìn)，精準(zhǔn)施策。聚焦單品，精準(zhǔn)發(fā)力，培育核心消費(fèi)者。三是誠信合作，勇于變革，全力激發(fā)市場活力。要深化改革，于變局中開新局。做到知行合一，強(qiáng)化經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊培訓(xùn)。充分授權(quán)市場，切實提高客戶及市場運(yùn)行質(zhì)量。

（楊秀蘭 程夢宇 楊 靜 周志成）