2016年《今世緣月報(bào)》第十一期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第十一期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第十一期2、3版
丁仁杰：精誠(chéng)所至 金石為開
丁仁杰是今世緣天津營(yíng)銷中心的一名業(yè)務(wù)員，先后在公司寧河辦事處、天津郊縣、靜海辦事處負(fù)責(zé)銷售、招商工作。面對(duì)每一次的工作調(diào)動(dòng)和新的挑戰(zhàn)，他的回答是：“一切服從公司安排，尊重工作，感恩今世緣。”
兩年前，他調(diào)到寧河市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)年銷售額只有60余萬元，且大部分銷售集中在團(tuán)購(gòu)。到了市場(chǎng)后，他一邊向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，一邊和同事對(duì)寧河縣城的每一條街道進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，尋找合作網(wǎng)點(diǎn)。這項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則繁瑣。拜訪過程中，一些老板對(duì)于丁仁杰和同事愛理不理。但是，作為今世緣人，一定要充分尊重客戶，又要不卑不亢，展現(xiàn)今世緣的形象。在他和同事的堅(jiān)持下，一些曾經(jīng)對(duì)今世緣“不敢興趣”的老板，成為了今世緣的朋友和合作伙伴，今世緣也終于在寧河落地?，F(xiàn)在，寧河市場(chǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)為公司級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)，年銷售業(yè)績(jī)逐年上升。
后來，丁仁杰又服從公司的安排，調(diào)到靜海辦事處，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐慕袷谰壵猩坦ぷ鳌Ｆ陂g，他洽談了一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銷售資源很豐富的一家意向客戶。為了洽談成功，只要客戶一有時(shí)間，他就主動(dòng)上門拜訪，把今世緣省外主導(dǎo)產(chǎn)品、市場(chǎng)投入細(xì)則和如何打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)等一一向客戶介紹。拜訪過程中，他甚至幫助客戶想辦法，解決自身的難題。精誠(chéng)所至，金石為開。一周后，客戶被他這種執(zhí)著的精神打動(dòng)，答應(yīng)先打款30萬進(jìn)行前期試銷。這來之不易的機(jī)會(huì)，丁仁杰相當(dāng)珍惜，幾乎每天都如影相隨的跟進(jìn)客戶的銷售情況。不到半年的時(shí)間，客戶的30萬庫(kù)存不僅銷售一空，還有了二次進(jìn)貨。如今，這位客戶已經(jīng)成為今世緣在靜海市場(chǎng)的重要客戶。
回首在今世緣工作的這三年，丁仁杰說：“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)。感恩今世緣給了我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，我會(huì)繼續(xù)在銷售一線努力工作，將今世緣美酒傳遞給更多的天津消費(fèi)者?！?
（程 功）
