2012年《今世緣月報(bào)》第九期
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版面編號：CN32-0101
版面標(biāo)題：2012年《今世緣月報(bào)》第九期1、4版
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版面編號：CN32-0101
版面標(biāo)題：2012年《今世緣月報(bào)》第九期2、3版
今世緣全面推進(jìn)省內(nèi)市場“十百千萬”精耕工程
9月5日，今世緣酒業(yè)舉行2012年省內(nèi)市場“十百千萬”精耕工程主導(dǎo)產(chǎn)品客戶座談會，來自全省各地的100多名國緣、典藏主導(dǎo)產(chǎn)品主要客戶，即A、B 、C級經(jīng)銷商參加了會議。公司董事長、總經(jīng)理周素明，黨委副書記、副總經(jīng)理朱懷寶，紀(jì)委書記、副總經(jīng)理嚴(yán)漢忠，副總經(jīng)理陸克家，總經(jīng)理助理、銷售部經(jīng)理胡躍吾以及相關(guān)部門的負(fù)責(zé)同志出席了會議。會議由朱懷寶主持。
周素明在座談會上發(fā)表主題講話，內(nèi)容分為三個(gè)部分。
一、充分認(rèn)識“十百千萬”精耕工程的重要意義?！笆偾f”精耕工程的推出，是深化推進(jìn)落實(shí)營銷變革的需要，是應(yīng)對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的需要，是應(yīng)對日益激烈市場競爭的需要，是實(shí)現(xiàn)廠商共贏未來的需要。
二、深刻理解“十百千萬”精耕工程的本質(zhì)要求?！笆偾f”精耕工程就是公司推出的“十個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，提升百個(gè)客戶、開設(shè)千個(gè)窗口、結(jié)緣萬個(gè)企業(yè)”四個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)施的主體是公司主導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)銷客戶。重點(diǎn)是賣什么、誰來賣、怎么賣、賣給誰。賣什么，就是以國緣四開、K1/K3/K5，今世緣典藏5年/10年/15年，BC類主推新品珍釀系列及高溝品牌主導(dǎo)新品等10余個(gè)產(chǎn)品為重點(diǎn)，大力培育明星產(chǎn)品，推動品牌三化工作。誰來賣，即提升百個(gè)客戶。怎么賣，即開設(shè)千個(gè)窗口。指開設(shè)專賣店、旗艦店、加盟店、形象店等經(jīng)營形象窗口，目的是為了“展示形象，挖掘資源，品質(zhì)服務(wù)”。賣給誰，即結(jié)緣萬個(gè)企業(yè)。
三、系統(tǒng)謀劃“十百千萬”精耕工程的推進(jìn)措施。第一，政策傾斜，激勵(lì)推進(jìn)。主要有四項(xiàng)：（1）對已經(jīng)把公司經(jīng)銷主導(dǎo)產(chǎn)品做大、做出規(guī)模的經(jīng)銷商，如果想補(bǔ)充產(chǎn)品線，獲取更高的效益，有意開發(fā)區(qū)域、買斷產(chǎn)品，廠家可以優(yōu)先考慮。（2）廠家將配置資源分批優(yōu)選有理念的潛質(zhì)經(jīng)銷商，在協(xié)議中明確達(dá)標(biāo)所提供的支持。（3）廠家在現(xiàn)有裝潢、房租、人員工資支持基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大對專賣店人員的培訓(xùn)、開發(fā)定制產(chǎn)品的支持，包括公關(guān)團(tuán)購品鑒會、贈酒、回廠參觀及銷售規(guī)模的模糊獎(jiǎng)勵(lì)。（4）對大的集團(tuán)性質(zhì)企業(yè)，廠家給予靈活到位的特殊政策支持，不影響經(jīng)銷商的實(shí)際回報(bào)。第二，動態(tài)管理，倒逼推進(jìn)。對經(jīng)銷商主觀能做大的，廠家會在協(xié)助經(jīng)銷商分銷碎片化上下功夫，如果做不大的，只能選擇在主體多元化上下功夫。對提升客戶的選擇，將采取末位淘汰機(jī)制，一段時(shí)間內(nèi)如果達(dá)不到提升標(biāo)準(zhǔn)的，將被淘汰。第三，同心協(xié)力，有序推進(jìn)。（1）形成共識?！笆偾f”精耕工程是關(guān)系“廠家發(fā)展，商家發(fā)財(cái)，共贏未來”的大事，建議經(jīng)銷商主動同相關(guān)利益方加強(qiáng)合作，積極發(fā)展團(tuán)購分銷商，同有資源有質(zhì)量的分銷商聯(lián)合開設(shè)專賣店。（2）共同發(fā)力。要繼續(xù)深化廠商“1+1”深度協(xié)銷工作，加大人力資源投入，有計(jì)劃分步成立協(xié)銷辦事處，協(xié)助經(jīng)銷商盡快完善終端拜訪機(jī)制，建立客戶檔案，加強(qiáng)日常的生動化陳列工作，并將各種終端促銷活動落實(shí)到位，投入到位，實(shí)現(xiàn)對核心消費(fèi)群體的服務(wù)掌控，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，廠商一體化，提高市場競爭力。（3）共贏未來。對于“十百千萬”的配套政策方案及保障措施，要盡可能的系統(tǒng)、科學(xué)合理。要在積極的推進(jìn)過程中實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)，廠商共同進(jìn)步。
胡躍吾在會上作“十百千萬”精耕工程活動實(shí)施方案宣講報(bào)告。鹽城大展宏圖商貿(mào)有限公司、興化國緣商貿(mào)有限公司、泗陽長江商貿(mào)有限公司三家經(jīng)銷商老板作了交流發(fā)言，部分經(jīng)銷商提出了很好的意見和建議。前日下午，今世緣專門邀請江蘇國富管理咨詢有限公司董事長許陽為全體經(jīng)銷商進(jìn)行了銷售理念、銷售技巧方面的專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
（紀(jì)佳成）
