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從整個(gè)白酒行業(yè)來說，銷售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的兩個(gè)維度分別是產(chǎn)業(yè)周期和業(yè)態(tài)變遷。目前，白酒產(chǎn)業(yè)周期的上行期還沒有走完。白酒業(yè)態(tài)變遷就是通過用戶深度一體化，重構(gòu)供需關(guān)系的系統(tǒng)法則。

目前整個(gè)白酒行業(yè)的痛點(diǎn)有兩點(diǎn)，一是需求側(cè)的機(jī)會(huì)，二是供給側(cè)的機(jī)會(huì)。解決白酒行業(yè)痛點(diǎn)最好的方案就是做好用戶教育。一是價(jià)值挖掘。酒企基于自身品牌價(jià)值出發(fā)，對(duì)品牌核心內(nèi)涵價(jià)值的不斷挖掘，在公域和私域都形成完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系后，通過系統(tǒng)化教育系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的面對(duì)面溝通和價(jià)值傳遞。二是場(chǎng)景打造。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者更需要能夠打動(dòng)人心的、有場(chǎng)景體驗(yàn)的好故事、好產(chǎn)品、好體驗(yàn)，所以就會(huì)反向要求企業(yè)構(gòu)建與消費(fèi)者深度溝通的教育法則。三是訓(xùn)戰(zhàn)體系。打造系統(tǒng)性營銷團(tuán)隊(duì)，教好業(yè)務(wù)隊(duì)伍、商業(yè)隊(duì)伍、終端隊(duì)伍。讓價(jià)值內(nèi)容借助渠道推力，決勝最小營銷單元，提升轉(zhuǎn)化率。四是渠道升級(jí)。渠道升級(jí)的核心就是改造經(jīng)銷商與終端店。把生產(chǎn)線搬到終端去，實(shí)現(xiàn)廠商店三位一體，把公司組織的邊界從工廠的大門一直拿到消費(fèi)者眼前。五是需求運(yùn)營。對(duì)于企業(yè)的需求運(yùn)營就是把供應(yīng)鏈控制與供需平衡，關(guān)鍵在于借助數(shù)字化工具來控制發(fā)貨，保證終端不壓貨、不斷貨。

今世緣“三化方略”是差異化、高端化、全國化。差異化是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段，這個(gè)目標(biāo)始終不能變。高端化和全國化是企業(yè)的兩個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，要有取舍和側(cè)重。解決了高端化和差異化的難題，就解決了全國化的難題。解決時(shí)代問題，就能成就時(shí)代事業(yè)；解決用戶問題，就能成就企業(yè)未來。