2021年《今世緣月報》第九期
市場是“跑”出來的 ——記南京大區(qū)江北辦事處經(jīng)理王焱
王焱是南京大區(qū)江北辦事處經(jīng)理，2007年進入公司工作，從一名業(yè)務新兵成長為一名辦事處經(jīng)理，從負責銷售100多萬的小客戶到負責2個億的市場，在營銷崗位上，先后獲得公司“銷售之星”“漣水縣勞動模范”等榮譽稱號。
對于市場，王焱有自己獨到的見解，他說“跑市場沒有別的巧，就是要不怕吃苦，不斷地跑，不斷和客戶交流，不斷為客戶排憂解難，時間長了，和自己的所有客戶都成為熟人之后，就沒有談不成的業(yè)務。”剛進入公司時，王焱被分配到淮安盱眙從事銷售業(yè)務。為熟悉網(wǎng)點，了解產(chǎn)品動銷情況，他開始跟客戶的送貨車一起去送酒，慢慢去熟悉、融入這個圈子，與經(jīng)銷商的業(yè)務團隊經(jīng)常在一起送貨、拜訪客戶。
2016年，王焱被安排在南京市場，起初主要負責秦淮辦事處業(yè)務，2020年9月，南京大區(qū)內部調整，王焱從市區(qū)秦淮辦事處調到江北辦事處。新市場、新挑戰(zhàn)，剛到市場就面臨中秋旺季，王焱來不及多想，先熟悉客戶，再熟悉區(qū)域市場環(huán)境，不斷與區(qū)域內核心客戶交流。剛開始的一個月，市場連續(xù)開展中秋答謝會，基本每天都安排品鑒，與客戶溝通中秋活動效果及市場銷售情況。“經(jīng)常是第一天酒還沒醒，第二天就在喝酒的路上了。”王焱笑著說。
“市場體量在增加，不代表客情就會變得更好，有可能因為產(chǎn)品的暢銷，廠商團隊的服務意識會下降?！蓖蹯徒o自己定規(guī)矩，按照門店分類，帶頭跑江北市場核心網(wǎng)點，與經(jīng)銷商一起拜訪終端，提高服務效率。通過幾個月的走訪，將遺留或沒發(fā)現(xiàn)的問題及時解決，有效防止了問題集聚和矛盾發(fā)酵。
在他人看來，王焱是個勤奮的人。他每天白天出去跑市場，晚上回來還要做他所說的“作業(yè)”——總結一天的工作和閱讀一下行業(yè)相關的書籍。他說，銷售是跟數(shù)字和錢打交道，不能馬虎，每天總結一下，心里有譜才能避免出錯。每天看看行業(yè)相關的報刊雜志，能夠了解白酒市場的形勢和競品的動態(tài)，及時制定和調整銷售計劃和目標。
王焱笑稱自己不是聰明人，但有一顆執(zhí)著的心。他堅信凡事只要以水滴石穿的精神，主動去跑，認真去干，就一定能夠取得好的結果。
（張文明）
