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11月以來，公司黨委書記、董事長周素明，黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅等領(lǐng)導(dǎo)走訪調(diào)研南京、上海和浙江市場發(fā)展情況，并聽取當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)劃匯報及經(jīng)銷商代表交流。

在11月25日南京2022市場運作廠商座談會上，周素明指出，要認(rèn)清趨勢，把握本質(zhì)，更加注重引領(lǐng)競爭。認(rèn)清消費升級的大趨勢，中等社會群體規(guī)模會越來越大，喝酒的人對酒的品質(zhì)品牌追求也會變高，要把握好白酒布局推廣的力度。在認(rèn)清趨勢的基礎(chǔ)上把握本質(zhì)，企業(yè)經(jīng)營的唯一目的是創(chuàng)造顧客。南京市場國緣品牌氛圍非常好，可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品品質(zhì)、口碑、總量、結(jié)構(gòu)等方面思考，引領(lǐng)競爭。要系統(tǒng)謀劃，精準(zhǔn)施策，更加注重高質(zhì)發(fā)展。從品牌來講，用外部思維看待幾大品牌的關(guān)系；從產(chǎn)品來講，國緣V系是重中之重，今世緣品牌要把D20和D30做起來；從渠道來講，渠道建設(shè)要創(chuàng)新，創(chuàng)新方向就是商務(wù)團(tuán)購和家務(wù)團(tuán)購，投入更多資源做商務(wù)和家務(wù)，提升競爭力。要同頻共振，配稱資源，更加注重行穩(wěn)致遠(yuǎn)。市場競爭越來越慘烈，作為廠家，要攜手并服務(wù)好廣大商家，更好地贏得競爭。商家要有自身定位，資源要配稱。思維方式、思想觀念要轉(zhuǎn)變，廠家通過政策支持來引導(dǎo)商家，經(jīng)銷商是真正的市場主體，在不影響市場運營質(zhì)量的情況下，放權(quán)給經(jīng)銷商。

在11月26日浙江市場“緣聚紅船地 浙江再奮進(jìn)”廠商座談會上，周素明聽取了市場發(fā)展情況匯報及2022年運作規(guī)劃，并提出要求。一是理性規(guī)劃，深刻認(rèn)識浙江市場。市場拓展要加快速度，用目標(biāo)思維來謀劃，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來規(guī)劃。二是對標(biāo)競品，用心謀劃區(qū)域市場。今世緣在浙江市場想要加快發(fā)展速度、提高發(fā)展質(zhì)量，對標(biāo)很重要。從品牌來說，廣告宣傳要做布局投入，提出方案，營造今世緣國緣的品牌氛圍，為下一步拓展奠定基礎(chǔ)、創(chuàng)造條件。對區(qū)域市場定位高、信心足、準(zhǔn)備工作做得好的經(jīng)銷商，要敢于前置投入。從產(chǎn)品來說，要把V系攻堅戰(zhàn)作為頭等大事。今世緣D20/D30更適合浙江市場需求，今世緣品牌要重點聚焦D20，承上啟下。從渠道來說，關(guān)鍵是創(chuàng)新，V系要做C端培育，渠道進(jìn)一步扁平化，做商務(wù)團(tuán)購和家務(wù)團(tuán)購。品鑒要和銷售結(jié)合起來做。三是廠商協(xié)同，高效高質(zhì)運營市場。重點區(qū)域市場要前置投入。流程要簡化，把原則性和靈活性相結(jié)合，同時制定嚴(yán)格規(guī)矩進(jìn)行約束。浙江市場作為重點板塊，在公司統(tǒng)一政策的前提下，可以在流程塊面做一個試驗區(qū)。要堅決整改資金占用問題。要通過創(chuàng)新方式，為經(jīng)銷商和客戶提供一流的服務(wù)。廠商要共同監(jiān)管，在方式方法上改進(jìn)。經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變觀念、更新理念、整合資源。

在11月7日上海市場“十四五”營銷規(guī)劃匯報會上，顧祥悅指出，要堅定信心。信心就是黃金，堅持品牌自信、品質(zhì)自信、文化自信、能力自信，把潛能發(fā)揮出來，一定會干成大事。要提高目標(biāo)。上海在長三角一體化中是關(guān)鍵、龍頭，已經(jīng)具備較好的基礎(chǔ)和基本盤。一定要有沖刺目標(biāo)意識，進(jìn)攻是最好的防守，沒有退路就是勝利之路。要抓住關(guān)鍵。精準(zhǔn)再精準(zhǔn)，把握“大商、大單品、大板塊、大市場”戰(zhàn)略思維。

（宋佳樂 趙 杰 楊秀蘭）