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2013年，我與今世緣結(jié)緣，成為南京江寧區(qū)域國緣團(tuán)購商。2014年代理江寧區(qū)域國緣全渠道銷售，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模2000萬元。在之后的四年間，保持年復(fù)合增長率60%的速度，2018年銷售達(dá)到1.3億元。近三年來，復(fù)合增長率30%的速度持續(xù)增長。2018年，我們還外延拓展馬鞍山市場，銷量逐年提升，初步奠定了跨省創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

回顧近九年的銷售歷程，主要圍繞四個方面開展銷售工作。

一是堅定不移執(zhí)行廠家營銷策略。在全面充分理解南京大區(qū)營銷理念的基礎(chǔ)上，協(xié)同大區(qū)辦事處制定年度及階段性規(guī)則，一步一步從競爭引領(lǐng)向引領(lǐng)競爭轉(zhuǎn)變，踏踏實(shí)實(shí)推進(jìn)并全面實(shí)施消費(fèi)者培育、渠道建設(shè)、市場價格及秩序監(jiān)管等各項工作。

二是扎扎實(shí)實(shí)做好渠道建設(shè)工作。在反復(fù)進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，細(xì)分市場，不斷開發(fā)并優(yōu)化合作網(wǎng)點(diǎn)，2021年江寧國緣產(chǎn)品直接合作的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到900家，渠道精耕水平及效果逐年提高。同時，通過持續(xù)不斷地圈層活動、消費(fèi)培育，不斷深挖核心優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)背后的政企和家務(wù)資源，進(jìn)一步夯實(shí)市場熱銷的氛圍和基礎(chǔ)。

三是廣納賢才不斷加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。事業(yè)的成敗，關(guān)鍵在人。完善的企業(yè)組織構(gòu)架是企業(yè)各項工作的基本保證，始終把團(tuán)隊建設(shè)作為重中之重，按照區(qū)域與產(chǎn)品系列組建團(tuán)隊。在不斷補(bǔ)充業(yè)務(wù)人員的同時，著力培育業(yè)務(wù)骨干以及職業(yè)經(jīng)理人隊伍。圍繞引領(lǐng)競爭，布局精英人才的儲備。

四是聚緣聚力高質(zhì)拓展馬鞍山市場。馬鞍山與江寧等南京區(qū)域接壤，是安徽經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級市。經(jīng)過近三年的廠商共同努力，目前已構(gòu)建了33家加盟店，57家核心網(wǎng)點(diǎn)，168家普通網(wǎng)點(diǎn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。在做好品牌宣傳、消費(fèi)培育等工作的同時，嚴(yán)格市場秩序管控，實(shí)現(xiàn)馬鞍山市場良性高質(zhì)發(fā)展。

2022年，將展開新一輪網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)工作，按年度規(guī)劃努力實(shí)現(xiàn)345家左右網(wǎng)點(diǎn)簽約工作。同時，本著好中求快的理念，在馬鞍山將繼續(xù)聚緣可以合作的力量，挖掘可以助力的要素，不斷加大政商務(wù)渠道的開發(fā)力度，加快市場的發(fā)展速度。

展望未來，信心百倍。目標(biāo)雖高，干將必成。2022年我們在做好老開系基本盤的情況下聚焦V系攻堅戰(zhàn)和省外突破戰(zhàn)，全面完成明年各項工作目標(biāo)。