2016年《今世緣月報》第九期
陳玖權(quán)：堅守的賣酒人
有著22年“酒齡”的陳玖權(quán)，善于將扎實過硬的業(yè)務(wù)能力、優(yōu)秀的團隊管理經(jīng)驗以及敏銳的市場洞察能力運用到市場實際運作中，所負(fù)責(zé)過的各個市場都獲得快速發(fā)展，為公司區(qū)域市場發(fā)展做出了突出貢獻。
在服務(wù)淮安市場時，陳玖權(quán)憑著對市場營銷的理解、對市場運作的把握，通過扎扎實實完成本職工作，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)營銷管理知識，實現(xiàn)了淮安區(qū)域市場的精耕細作，每年都能圓滿完成了公司下達的各項目標(biāo)任務(wù)，為公司主導(dǎo)淮安市場的目標(biāo)奠定了扎實基礎(chǔ)。2012年4月份，陳玖權(quán)調(diào)職泰州擔(dān)任經(jīng)理。此前，泰州市場銷售連續(xù)幾年出現(xiàn)下滑，經(jīng)銷商對今世緣發(fā)展的信心出現(xiàn)了動搖。為此，陳玖權(quán)認(rèn)真走訪市場一線，扎實深入分析泰州市場存在的根本性問題，帶領(lǐng)銷售團隊直面終端，掌握核心網(wǎng)點，積極調(diào)整營銷策略，有效扭轉(zhuǎn)了市場下滑的不利局面，當(dāng)年完成年初目標(biāo)的89%，其中國緣、典藏系列等公司主導(dǎo)產(chǎn)品銷售較2011年均有大幅提升。2013年，受到國家宏觀政策影響，白酒市場銷售進入深度調(diào)整期，陳玖權(quán)及時在營銷戰(zhàn)略、人員管理、銷售政策、促銷方式等方面進行了一系列的調(diào)整，迅速找準(zhǔn)營銷重點，積極開展市場拓展工作，很好應(yīng)對了市場環(huán)境的變化，逐漸進入穩(wěn)定上升的發(fā)展軌道，實現(xiàn)了市場的逆勢提升。
經(jīng)歷了公司由高溝酒廠向今世緣公司嬗變的過程，也經(jīng)歷了今世緣遭遇市場困難和不斷快速發(fā)展的20年，陳玖權(quán)各方面顯得愈加成熟。今年7月，陳玖權(quán)調(diào)任南京營銷中心經(jīng)理后，迅速進入工作狀態(tài)，積極投入到各個區(qū)域市場的調(diào)研工作中去，了解和分析各個區(qū)域市場存在的問題和潛在的市場機遇，進一步提高南京營銷中心的管理水平、市場反應(yīng)速度、工作效率和區(qū)域經(jīng)銷商對今世緣發(fā)展的信心和決心，再結(jié)新緣，再創(chuàng)輝煌。
