2018年《今世緣月報(bào)》第二期
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版面編號(hào)：CN32-0102
版面標(biāo)題：2018年《今世緣月報(bào)》第二期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0102
版面標(biāo)題：2018年《今世緣月報(bào)》第二期2、3版
市場(chǎng)是奮斗出來的
□南京營(yíng)銷中心 陳玖全
2017年，南京營(yíng)銷中心根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，放大格局、順勢(shì)而為、趁勢(shì)而上、搶抓機(jī)遇，全年市場(chǎng)實(shí)際銷售超過10億元，并初步形成國(guó)緣、今世緣雙增長(zhǎng)的良好局面，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。成績(jī)只代表過去，未來仍任重道遠(yuǎn)。2018年，南京營(yíng)銷中心全體業(yè)務(wù)員將堅(jiān)定不移、不折不扣地貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)工作部署，積極構(gòu)建新體系，細(xì)化雙驅(qū)動(dòng)，搶抓機(jī)遇、強(qiáng)化責(zé)任，奮發(fā)有為、主動(dòng)作為，確保完成全年14億元挑戰(zhàn)指標(biāo)。
把握戰(zhàn)略定位，進(jìn)一步提升品牌力。2018年，南京營(yíng)銷中心將通過“與大事結(jié)緣”、“與意見領(lǐng)袖結(jié)緣”，以及“愛國(guó)緣，愛運(yùn)動(dòng)”等主題活動(dòng)，與總公司同頻共振，持續(xù)強(qiáng)化國(guó)緣產(chǎn)品“中國(guó)高端中度白酒”引導(dǎo)者，以及“有喜慶，今世緣，有緣就喝今世緣”的市場(chǎng)和品牌定位，在緊扣主要矛盾中不斷放大國(guó)緣、今世緣的品牌影響力。
強(qiáng)化整合目標(biāo)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力。2018年，南京營(yíng)銷中心將繼續(xù)強(qiáng)化、優(yōu)化整合品牌產(chǎn)品線。國(guó)緣產(chǎn)品圍繞“提升四開、放量對(duì)開、做大單開”的目標(biāo)，輻射和帶動(dòng)雅系列和新K系列增長(zhǎng)，通過V系列產(chǎn)品的培育，提前占位價(jià)格帶。今世緣系列產(chǎn)品，突出典藏系列和星球系列，特別是核心單品——十五年典藏產(chǎn)品的推廣。
扎實(shí)推進(jìn)“三化”，進(jìn)一步提升渠道力。2018年，南京營(yíng)銷中心將進(jìn)一步強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向，不斷拉長(zhǎng)補(bǔ)短，深入推進(jìn)渠道精耕，確保全年流通活躍網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到1萬家以上，酒店網(wǎng)點(diǎn)5800家以上，團(tuán)購(gòu)單位2500家以上的既定目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從而有效提升產(chǎn)品能見度和渠道精細(xì)化運(yùn)作水平。
區(qū)域均衡發(fā)展，進(jìn)一步提升成長(zhǎng)力。2018年，南京營(yíng)銷中心將按照“薄弱市場(chǎng)重點(diǎn)突破”原則，抓住南京打造江北新區(qū)的契機(jī)，通過聚焦整合資源，大力提高江北市場(chǎng)運(yùn)作的水平和能力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)江浦由5000萬元向億元市場(chǎng)邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)六合由3000萬元向6000萬元市場(chǎng)邁進(jìn)，同時(shí)促進(jìn)高淳由3000萬元向5000萬元市場(chǎng)邁進(jìn)，使南京市場(chǎng)今年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
建好客戶團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提升執(zhí)行力。2018年，南京營(yíng)銷中心將繼續(xù)對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)行提升，計(jì)劃新增加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員100人，實(shí)現(xiàn)南京市場(chǎng)超400人的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，從而有效提高經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。
市場(chǎng)是奮斗出來的。進(jìn)入新時(shí)代，站在新起點(diǎn)，我們將牢記使命、尋緣奮進(jìn)，為提前實(shí)現(xiàn)南京市場(chǎng)“十三五”20億元銷售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為公司“保8爭(zhēng)9創(chuàng)百億”的酒緣大業(yè)再立新功，再創(chuàng)輝煌！
