2014年《今世緣月報》第二期
銷售一線奏響市場攻堅集結(jié)號
2月10日，公司召開2014年度銷售工作會議。董事長、總經(jīng)理周素明等公司領(lǐng)導(dǎo)以及營銷人員共300余人參加了會議。公司黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春主持會議。
關(guān)于做好2014年營銷工作，周素明提出三點要求：
一要解放思想，從對公款消費的期待中解脫出來。解放思想要結(jié)合實際，接地氣，不能說空話，用實際的結(jié)果來體現(xiàn)。思想解不解放關(guān)鍵看大家2014年的工作思路清不清晰、落實工作的措施實不實，一季度能否實現(xiàn)開門紅就是好的檢驗。
二要突出重點，把難得的機(jī)遇盡快抓到手里。當(dāng)前，公司有很多難得的機(jī)遇，需要好好把握。如何落實整個營銷工作的重點，關(guān)鍵是各個營銷中心怎樣把公司的重點工作和本區(qū)域市場的實際相結(jié)合。產(chǎn)品要雙管齊下，既要用現(xiàn)有的產(chǎn)品和對手競爭，還要加快規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)的步伐。把傳統(tǒng)渠道做好，增強市場的可持續(xù)發(fā)展能力。把有限的投入放到品牌上，增加消費者的品牌憧憬。
三要勇于創(chuàng)新，讓潛在的正能量發(fā)揮出來。創(chuàng)新體制機(jī)制。進(jìn)一步探索合資公司的體制機(jī)制，規(guī)范合資公司的市場運作。創(chuàng)新營銷方式。從文化提升、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道整合、工具運用、一條龍服務(wù)等方面構(gòu)建私人定制模式，做足姻緣市場文章，提升家務(wù)市場滲透力。創(chuàng)新管理方式。把移動營銷作為管理創(chuàng)新的重要抓手，深度運用SAP項目。按照權(quán)責(zé)對等、獨立核算、自負(fù)盈虧、先虛后實的思路，運作好省外五大公司，獎優(yōu)罰劣，增添活力。創(chuàng)新團(tuán)隊管理方式，提升團(tuán)隊形象。
公司紀(jì)委書記、副總經(jīng)理嚴(yán)漢忠通報了銷售系統(tǒng)違規(guī)違紀(jì)案例，并詳細(xì)解讀了服務(wù)市場人員“九條禁令”。總經(jīng)理助理胡躍吾作了年度銷售工作報告，并從突出“大眾路線”、全力提升品牌與產(chǎn)品一體化運作水平；突出渠道精耕、全力提升省內(nèi)市場占有率；突出重點突破、全力提升省外市場可持續(xù)發(fā)展能力；突出過程管控、全力提升市場投入產(chǎn)出比較效益；突出頂層設(shè)計、全力提升營銷體制機(jī)制活力等五個方面部署2014年銷售工作。
